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“萌宠博主”的生意经:有宠物医生一年带货千万 也有博主苦于回

发布日期:2021-09-28 17:29   来源:未知   阅读:

  如今,在短视频领域,萌宠视频在各大平台迅速崛起。而在这些内容背后,是一份近两年越来越火的新兴职业——萌宠博主。

  究竟哪些人在做萌宠博主?宠物博主的真实生活究竟如何?他们又是如何赚钱的?

  近日,红星资本局对此进行探访发现,在宠物博主这份“幸福”的职业背后,有宠物医生兼职“萌宠博主”,一年带货的宠物食品就有2000万元;还有人养了5只狗还有一群猫,家中俨然变成“动物园”,每个月在宠物身上最基本的花费都在5000元左右……

  90后小伙阿程是成都一家宠物医院的医生。他说,当初发现西南地区尤其是川渝两地,动物医学的市场需求并不比北上广差,这驱使他2015年从家乡来到成都。

  随着短视频浪潮的兴起,阿程从一些宠物科普视频中嗅到了商机。他发现很多爱宠人士其实并不了解怎么养宠,如果能够引导大家科学养宠,这将开拓出一个非常大的市场。

  从2018年开始,阿程利用工作的空余时间,以@铲屎官阿程这个账号拍摄并发布短视频。在阿程的视频里,他将在宠物医院临床遇到的一些常见问题,对着镜头向粉丝们进行干货分享。当时,市面上做类似题材的博主寥寥可数。

  凭借自身优质的内容加上MCN(多频道网络运作模式)机构的扶持,一年时间,阿程的粉丝数量迅速超过100万。靠着上百万粉丝引流,阿程还开起了淘宝店铺,销售宠物食品,2019年销售额突破2000万元。

  家住在成都的萌宠博主“李猫妮”,在抖音平台上坐拥300万粉丝,她发布的400多段视频,绝大部分都是关于宠物的。

  透过李猫妮的日常视频可以看到,她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前,李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头,以及主人的“崩溃瞬间”,引发“铲屎官”们的共鸣,很快走红网络。

  李猫妮向红星资本局透露,她的真实名字是李纳,是一名自由职业者,从事平面设计工作。“当初进入(萌宠主播)这个领域很偶然”,李猫妮说,当时有朋友到她家玩,看到她养了那么多宠物,随口说了一句“你都可以做宠物博主了”,这给她带来了启发。

  自2017年6月份,李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人,李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的,主要内容还是关于宠物的成长,“我喜欢把一些有趣的画面记录下来,通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”

  实际上,以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们,正是关注到宠物市场庞大的潜力,借助视频传播的形式,专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年中国宠物行业白皮书》(消费报告)显示,2020年中国城镇犬猫数量超过1亿只,消费市场规模达到2065亿元。

  不过,在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时,李猫妮也坦言,这是一份“甜蜜的苦差事”。她说,照顾宠物很费时间和精力,不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎,还要防止爱宠们把家给拆了,“光是家里打扫时间,平均每天都要花费1个多小时,每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”

  与过去“粗放式”的拍摄不同,在李猫妮看来,现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作,才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下,如果博主不保持高频率的更新,就会掉粉。

  对此,阿程也深有同感,香港免费正版马料大全一点红!“这两年做萌宠知识分享的人多了,大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说,在内容输出上,自己也在尝试转型做一些日常动态分享。

  在变现方面,李猫妮坦言,很多人觉得宠物博主很挣钱,但实际上只有头部宠物博主很挣钱,大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况,她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。

  据红星资本局梳理,如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面:一是与发布视频的平台签约,平台会定期给予他们分成收入;二是广告收入以及带货收入。

  拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”,因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝,自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube,全网加起来有1000多万粉丝,创业两年平台分成收入大约为70万元,广告收入约20万元,两年时间收入总计90万元。

  除了平台收入、广告收入外,红星资本局获悉,“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作,给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露,依靠内容引流,自己在淘宝带货,第一年就实现了超过2000万元销售额。

  阿程说,除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等,自己店铺的利润大概在10%左右,这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右,最高可以达15%。利润高是零食用品,比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”

  红星资本局翻阅抖音的萌宠博主,在他们的主页上,很多都挂着跟视频内容相关的产品链接,比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。

  根据最新发布的《2021年中国宠物经济产业研究报告》,中国养宠人数保持稳定增长,预计短期将突破1亿人,并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中,宠物产业规模保持跨越式增长,预计2021年市场规模将达3942亿元。

  就拿宠物食品行业来看,艾媒咨询数据显示,近年来中国宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业,朝云集团

  此外,国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外,宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。

  就拿宠物医疗保健领域来说,阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器,“这在以前是绝对没有的,但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”

  “如今市面上,一些博主营销味太浓,比如为了吸引流量,让宠物去做吃播,让他们吃下很多不同的东西,其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说,如今有些博主为了博取眼球,有些偏离“初心”,甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上,忽视了宠物的不适。

  在李猫妮看,一名称职的宠物博主,首先应该是真心喜爱动物的人士,“如果没有真心的爱,宠物博主这份职业很难坚持做下去。”

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